今年以來，山東棗莊銷售分公司深化內部挖潛，在經營增效、管理降本增效等方面下功夫，通過算好賬、管好錢、用好款、服務好等手段，變動費用比預算進度節余168萬，完成進度的109%，實現公司開源節流、降本增效的發展目標。

　　單站主動核算，提升算賬能力。棗莊銷售制作《營銷支出明細表》以及噸油營銷支出與銷量波動圖，直觀反映營銷支出和銷量情況，便于站經理開展營銷支出分析。以周爲單位定期下發各站銷量與噸油營銷支出情況，引導加油站開展對標，組織位置相近、銷量相當的站深化對標，提升站經理算賬能力，打好量效和盈利減虧仗。

　　完善“三大體系”，提升創效能力。棗莊銷售建立並完善評價體系、情報體系和協調體系。加強市場價格分析與評價，每日跟蹤汽柴油日噸油毛利和累計噸油毛利波動情況，制作《數據有話說經營快報》《高折扣卡運行監控表》《月度返利物流卡運行監控表》，深化同算同幹，挖掘經營潛力，提升柴油創效能力。以微信雷達基站爲抓手實時監控競爭對手雙層罐改造、價格策略等變化情況，有針對性地制定站級營銷政策。加強與競爭對手溝通協調，逐步收窄降價幅度。9月份價格到位率環比提升1.68%，8%物流卡返現環比減少149萬元。

　　築巢搭台，向跨界合作要效益。棗莊銷售充分挖掘加油站平台潛力，築巢搭台，開展非油跨界新業務。今年以來，通過我方提供場地、合作方出資改造、我方收入入賬及利潤分成的方式，汽服、共享洗車、快餐等新業務陸續上線，節省公司改造投入200余萬元，提升年度非油創效15余萬元。

　　降低庫存，向營銷支出要效益。棗莊銷售加強非油商品庫存管理，每周開展非油商品庫存周轉天數通報，強化庫存購進控制，及時處理滯銷商品，今年1月至9月份庫存周轉天數55天，同比減少3天。在開展非油促銷活動方面，棗莊銷售優化店內氛圍設計，減少氛圍打造物料的更換頻次和更換量，選擇可循環使用物料，降低促銷費用支出。深化運距管理，運費同比降低35萬元。